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ag环亚娱乐平台沫洛戈产品定位最重要的是什么
来源:http://www.lgbtdome.com 责任编辑:ag环亚娱乐平台 更新日期:2018-11-17 20:24

  近二十年,国民生活发生翻天覆地的变化,而洗发水早已成为国民不可或缺的生活用品。早在70年代,当时国民还保留着用皂角水或肥皂洗头的习惯,当时的洗发产品仅仅提供了便利性。而今后几十年,洗发水从注重清洁效果,到注意保养发质,再到如今精准细分的定位,也历经了许许多多的技术与营销变更。

  目前国内的洗发水品牌已将近3000多种,早在14年行业产量已高达约60.5万吨。而如此巨大的产量和数量下,国民的头发相问题仍然每天都在发生;这也预示着洗发水市场仍有许多未开发的、具有巨大潜能的领域。

  在当下市场环境下,许多洗发水企业在市场运营中常常缺乏系统的市场调研,对许多细分市场甚至缺乏精准的营销定位。外加技术研发投入不足,在“洗发行业技术门槛不高”这一惯性思维的引导下,即使许多著名品牌也缺乏专门的技术研发。基于产品与营销两方面都缺乏能够立足的策略与执行,国内洗发产品市场出现鱼龙混杂的现象,引起了许多消费者的重视和恐慌。

  “并不是说现在的市场是饱和的,我们一直认为,不存在完全饱和的市场,何况精准营销与市场细分是永远讨论不完的话题,必经中国人口基数是不可忽略的事实。像我们自己在做末洛戈品牌时,首先想到的就是,产品本身究竟能解决使用者的什么问题?达到多好的效果?如何保证该效果几乎可以在每一位使用者身上发生,给她的头发甚至生活带来一些积极的、有效的改变。”

  沫洛戈创始人肖红针对这一问题,向记者谈到:“其实国内许多产品都存在这一问题,并不是说仅仅发生在洗发产品上。但是在日常用品市场,这一现象的确会牵扯到许多关乎国民生活的问题。除了产品质量与营销定位,品牌战略定位与渠道布局也是非常重要的环节。”

  肖红向记者阐述,实现这些看似简单,实则十分艰难。其实所有产品初心都是想解决一些问题,但是在执行过程中,渐渐妥协,才不得不利用一系列的广告包装自己。所以末洛戈除了在原料上精挑细选优质玫瑰中的精品再提炼出精华成分,更注重技术研发与原料、生产的监控。

  “我本身很喜欢玫瑰,因为它像极了我理想中的女性精神,具有魅力的同时又具有实力,既有坚强的一面,又有柔软的一面,不断变化着却又坚定自我地游走在社会与家庭之间。我想这也是人性的基本。我希望可以将这一概念加入到产品本身,所以末洛戈一系列的洗发产品,除了给使用者带来很好的洗护体验之外,更希望她们可以感受到这种精神,与它产生共鸣。”

  在当下洗发产品市场中,纵然许多洗发水产品有不俗的销量,ag环亚娱乐平台,但仍然在营销上存在许多问题。例如宝洁在转型过程中暴露的自身缺陷,以及在不同市场上的缺失;亦或清扬在宣传中没有把握好目标市场的喜好,制定的价格策略不符合其本身的定位。末洛戈在营销初始便强调不可脱离目标人群的切实感受。

  “体验是非常重要的,无论是产品质量本身或者产品所传递的价值观。尊龙备用网站,所以我们在营销上非常关注这一点。”在一系列营销活动中,末洛戈都很关注如何清晰地传达品牌理念。“信任在当下极度缺失,所以末洛戈系列的洗护产品,都对于用户的信任极其珍重,也因此在质量上与效果上一丝不懈。”

  “无论末洛戈在市场调研与营销上倾注了多少,产品是否能解决用户的实际问题永远是策略的根本。无论现在或者以后,一旦回避了这个问题或者没有很完善地解决,对于自己,对于品牌,对于用户,我都会觉得于心有愧。但是我很欣慰,因为团队在这件事一直保持着高度的一致。所以我很有信心相信,末洛戈的一系列品牌不仅可以解决生活中常碰到的头发问题,比如油腻,受损等等,更重要的是,它会自然地融入到每一位使用者的生活里,在价值观上被认可,产生共鸣。”

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